为什么规模化是可能的？
回顾过去二三十年，一人公司要实现规模化，似乎难如登天。要是一个人就能撑起大公司，何必雇那么多员工？
但今天，时代变了！
新杠杆
《纳瓦尔宝典》里，纳瓦尔提出了“新杠杆”的概念。正是这种新杠杆，把个体能力成几何级放大，让一人公司有了和大企业抗衡的底气。聊新杠杆之前，先说说传统杠杆。
传统杠杆
第一种是人力杠杆。比如我开家制造公司，自己一天只能做一件货，雇100个人，一天就能出100件。这就是人力带来的杠杆效应。
第二种是资本杠杆。手里有大笔资金，能用来扩张、做营销、拓市场。有钱就能招人，无非是花点时间。有了人力和资本，规模化不难，甚至很容易。至于规模化后能不能活下来、赚不赚钱，就是另一回事了。
但对个体来说，这两种杠杆不好用——都得要别人许可。要么需要资本投入，要么靠风投，要么有家族支持。不是谁都能轻易拿到这些传统杠杆。
新兴杠杆
新兴杠杆，指的是复制边际成本为零的产品，比如多媒体内容、版权、代码这些。
如果产品是实体商品，规模化肯定离不开传统杠杆。实体商品要原料、生产、库存、物流，规模越大，这些成本越高。
而新兴杠杆，本质就是冲着“零边际成本规模化”来的。一旦产品做出来，复制多少份都不用额外花钱。道理很简单，0乘任何数都是0。
新兴杠杆取代不了传统杠杆，它只在数字经济这类零复制成本的领域管用。一涉及实体，还是得靠传统杠杆。没必要把两者对立，我们可以都要。
但新兴杠杆不用别人许可，人人都能拿到。又没有复制成本，不用传统杠杆也能规模化。这对一人公司来说，简直是绝配。
具体来说，自媒体、付费课程、电子书、软件、SaaS（软件即服务），都属于新兴杠杆。虽说叫“新兴”杠杆，但在网络生活里早就见怪不怪，融入日常了。
新基础设施
新基础设施也越来越成熟。靠它们，我们能用“外包”“众包”“以租代建”的方式，解决以前只能靠人力和资本杠杆才能搞定的事。
有大量人工需求，就外包出去。众包类似，只是把任务分给一大群人。比如系统要做英文版，工作量大，先用AI翻译，再推给用户校对。一个用户只校一条，花几分钟。用户多，很快就能完成。
资本杠杆方面，“以租代建”是个好思路，现在也成了主流。 意思就是，非核心的基础设施，能租就别自己买、别从头开发。这样既能短期降本，又能保持灵活性。云计算平台和各类SaaS，就是这种思路下的主要基础设施。
以前从零做独立网店，得找人开发，周期长，还得花几万块。现在花几千块年费，就能租个网店，绑定自己的域名和支付系统直接用。
以租代建还有个好处：如果租的是大企业的产品，基础设施的扩展性不用愁。用户多了，不用自己做高并发、高压力优化，不用担心撑不住；也不用雇运维日常维护。这就是为什么我明明能用一行docker命令搭数据库，却愿意花几千块在云平台租实例的原因。
当然得具体情况具体分析。如果WordPress加官方的WooCommerce插件就能满足网店需求，你又会维护，那自建可能更划算。而且优质SaaS的租金不便宜，得结合最低可行利润好好盘算。
成功案例
事实比理论有说服力，我们整理了些一人公司实现规模化的案例。
《百万美金的一人企业》
这本书里有这些例子（基于美国2016年数据，注意地域和时效性）：
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电子商务：艾伦·沃尔顿凭借在安全摄像头商店的工作经验，创办了在线商店SpyGuy，第一年营收就破百万美元。
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制造业：斯科特·帕拉迪尼找工厂生产可压缩进小盒子的床垫，通过自建网店销售，年收入达百万美元。
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信息内容创作：丹尼尔·法杰拉凭着对巴西柔术的热爱，创办了订阅制电商网站Science of Skill，售卖健身、自卫类在线课程和产品，最终以超百万美元价格售出。
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专业服务和创意业务：帕梅拉·格罗斯曼在严重惊恐症康复后，创办了精品营销制作工作室In The Present，提供品牌建设、营销、视频制作服务，年收入超200万美元。
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个人服务公司：乔伊·希利经营眉毛造型工作室Joey Healy Eyebrow Studio，通过开设私人工作室、与水疗连锁店利润分成，年收入破百万美元。
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房地产：科里·宾斯菲尔德回到家乡德卢斯后，投资房地产打造了百万美元微型企业，如今拥有116套公寓，年收入超百万美元。
Trenders.vc的报告
Trenders.vc是面向独立开发者的趋势报告服务，其报告中有这些案例：
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财务辅导：米歇尔·塔斯科通过一对一财务辅导赚了120万美元，年度经常性收入（ARR）有望达50万美元。
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音乐产业：阿德里安·伍德在音乐行业深耕十年，将Modern Producers的年收入提升至12万美元。
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健身教练：史黛西·伯曼是健身教练，把全年户外健身训练营的年收入做到了100万美元。
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付费课程：经济学家薛兆丰开设的经济学课程，销售额超800万美元。
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教练认证：肯德尔·萨默霍克的女性商业教练认证公司斩获9项史蒂夫奖，个人财富达200万美元。
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软件开发：迈克·卡森是喜欢自动化任务的开发者，将自动域名抢注工具Park.io的ARR增长至150万美元。
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SaaS业务：内森·拉特卡创办了Heyo，融资250万美元。他在播客分享SaaS运营经验，该业务获得超百万美元赞助收入。
IndieHackers的案例库
IndieHackers是全球知名的独立创作者社区，其案例库持续更新成功案例，近期摘录如下：
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AI建站：阿琼·贾恩8月1日开始搭建pre.dev，9月中旬上线销售，11月中旬ARR突破10万美元，目前已达14.4万美元。他靠合理定价、精准定位愿意为省时间付费的客户（尤其是Clutch.co上公开最低费率的客户），将产品定位为帮助代理机构缩短获客时间，靠销售而非广告增长，通过快速迭代和自动化优化产品。
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博客销售：马克·安德烈通过创建和出售博客赚了200万美元。自2007年起，他先后售出6个六位数收入的博客，仅2023年就通过出售3个博客赚了80万美元。成功秘诀包括选对细分市场、专注内容和SEO增长博客，通过数字产品、联盟营销、广告等多种方式盈利，借助私下交易、市场平台、经纪人出售网站，同时避免过度个人品牌化、注重团队建设以吸引买家。
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AI音频：塞巴斯蒂安·奈特打造了早期AI产品OneTake AI，将月经常性收入（MRR）从1万美元提升至4.2万美元，ARR达50万美元。他聚焦真实录音转化而非内容生成，抓住AI技术浪潮，通过与客户直接沟通了解需求，快速迭代产品，靠明确增长目标、有效反馈机制、合适技术栈和高价值产品吸引并留存客户。
