管理和利用不确定性
风险大多来自不确定性。这篇就专门聊聊怎么应对它。
不确定性前置
应对不确定性最直接的办法，是改变它出现的顺序。把它提前，效果会很明显。
早期找出问题，就能避免后续无用投入。要是到最后才发现不确定性，之前的付出可能全白费，损失会更大。
这种做法在行业里很普遍，算是最佳实践。主要靠最小可行产品（MVP）实现，落地页、众筹这些变体也能用。MVP的核心是先验证核心假设，再动手开发产品。
一人公司画布中的核心假设
之前聊过《一人公司画布》，画布上填的所有内容都是假设。就算看起来合理、逻辑通顺，也得经过实际检验才知道对错。 所以填完画布后，要逐一验证这些假设。其中「价值主张」和「渠道通路」最重要。
「价值主张」看的是你给目标客户的价值，能不能被市场认可，值不值得客户花钱。「渠道通路」关系到增长风险，核心是怎么触达目标人群，让产品有足够的市场影响力。
理想情况下，一个MVP能验证多个假设。要是不行，就做多个，每个验证一个特定假设。
不确定性前置
MVP开发成本不低，还有个更简单的选择——落地页。用视频或文字介绍产品，收集潜在用户信息，等待列表（Waitlist）也算一种。
但落地页有局限，只能验证用户的口头承诺。做过产品的都知道，用户说要买和真会买，差得远。所以给落地页加支付功能，让用户预定、预售，才能更真实地验证需求。
这种带支付功能的落地页，和众筹很像。其实众筹可能是验证画布的最佳方式，能同时搞定「价值主张」和「渠道通路」。
众筹有详细的产品介绍页，还设了「达标金额」。达到金额才启动开发，没达标就全额退款。这样既能通过用户付款验证产品市场契合度（PMF），还能靠「达标金额」检验「渠道通路」和营销能力。
要说明的是，「渠道通路」的验证本身就充满不确定性。同样的渠道，投入不同、方案不同，结果都不一样。只有众筹这种真实场景，验证结果才可信。而且众筹不仅能验证需求，还能同步拿到订单——用户要预付款。要是把达标金额设为开发成本，还能保证开发期间的最低收益，这对全职做一人公司的人来说，太重要了。
一个通过众筹排除的需求，节省了三个月到六个月时间
有人可能觉得，产品没完成时的销量不算数，说不定开发完销量会超过达标金额。有这种可能，但比例不大。因为开发过程提升的是开发能力，不是营销能力。开发前没本事达到营销目标，开发后大概率也不行。
除非产品开发完，能靠真实体验或内置自营销功能吸引新用户。但这些其实用更好的MVP（比如视频、交互式演示）就能提前实现。
不对称交易
反脆弱性
反脆弱性是纳西姆·尼古拉斯·塔勒布在《反脆弱》里提出的概念，值得好好琢磨。
《反脆弱》
它和鲁棒性不一样。鲁棒性是不受影响，反脆弱性是能从不确定性中获益。
比如人类感染病毒后可能产生抗体。鲁棒的人不会感染，而很多人康复后有了抗体，甚至能免疫同系病毒，还能帮助别人——这就是反脆弱性。
书中提到了几种获得反脆弱性的方法：
- 小步快跑：小规模试错，快速学习适应，低风险探索未知，在动荡中找机会。
- 冗余：短期看似浪费，长期能提供安全垫，应对危机，抓住新机会。
- 去中心化：结构灵活，决策快，创新多，减少单点故障风险，更容易利用机会。
- 保留选择权：选能提供未来灵活性的选项，情况变了能快速调整，抓住新机会。
- 通过反馈调整：实时了解行动效果，减少失败成本，快速利用新信息。
- 利用非线性效应：小投入获大收益，找到高效增长途径。
-
管理道德风险：审慎行事，减少损失，提高正确决策的概率。
其中保留选择权和利用非线性效应很有意思，建议看看书中对应的章节。
不对称交易和期权
《反脆弱》里还有个重要概念：不对称交易。
有个故事说，一位哲学家想证明自己能靠知识挣钱，就低价预定了附近的橄榄油压榨机。橄榄季来临时，需求暴涨，别人租不到机器，他就高价转租，赚了一大笔，然后回到哲学研究中。
哲学家预定榨油机的故事
这个故事的核心是构建不对称交易模式，利用不确定性。
有限的损失和「无限」的收益对比图
这种交易的特点是：不利变化时，损失有限（比如预定压榨机的费用）；情况有利时，收益很高。这就是不对称交易的魅力，也是早期的期权思维。
构建不对称交易
明白逻辑后，我们也能构建不对称交易。比如设计一个「生男生女占卜」：提前付费，不准退款。
一个占卜生男生女的不对称交易
这个交易里，投入和收益不对等：失败了不赚钱但没损失，成功了就能盈利，是只赚不赔的不对称交易。
当然不建议搞这种封建迷信的东西，但你会发现，众筹其实是类似的逻辑，只是多了些规则。
众筹也是一种不对称交易
众筹能否达标是不确定的，这种不确定性带来两种结果，众筹为此设计了特殊的不对称交易关系，对商家和买家都有好处。
成功的话，商家能拿到至少预定额度的收益，买家能买到性价比高或独家的商品。失败的话，买家全额退款，没财务损失，顶多心情受点影响；商家主要损失推广成本，但避免了产品设计开发的大投入。
所以众筹是围绕不确定性构建的，对双方都有利的不对称交易模式，能平衡风险与收益。
不对称交易的要件
从这些例子里，能提炼出不对称交易的三个要件：
- 一个存在不确定性的交易（前提）；
- 针对不同结果的差异化处理方案（有限损失，高额回报）；
- 力求双赢（设计公平，各方都能获益）。
根据这些要件，我们可以创造或改造自己的不对称交易。核心是失败时把损失降到最低，这和自身资源、业务特性有关。比如利用边际成本不对称：已经做好的课程，复制成本很低，就可以推出「规定时间内学完免费，否则付全款」的交易。
平台风险
除了前面说的风险，还有平台本身的不确定性。
主要是内容安全问题，每个平台的标准不一样。实际中，就算账号没违规，只要很多用户觉得违规，账号也可能被封。
还有平台规则变更的风险。平台初期为了拉用户，规则宽松；一旦形成规模甚至垄断，规则就会变严，更看重利益。而且平台对账号有绝对控制权，用户协议里通常会写明，账号属于平台，可随时收回。
自建+多发
规避这种风险，常用的策略是自建+多平台发布。
自建+多发策略规避平台风险
比如长图文先发在WordPress上，短内容发在Mastodon，视频传到自己的视频平台——这是自建。自建的好处是能直接控制内容，缺点是用户可能不多。
所以还要多平台发布：把自建的内容再发到微博、推特、QQ群、公众号、Bilibili、YouTube等平台，触达更多人。然后引导流量回到主站，控制品牌风险。就算某个账号被封，有自己的主站，也能联系到用户，重建关系。
自建平台的成本问题
以前自建平台成本高，现在有了更简单的办法——靠开源项目，比如WordPress。现在还有小程序能对接WordPress的API，直接把网站改成小程序。一人公司没发展到一定规模前，不用做APP，小程序和网站足够满足需求。
