一人公司如何选赛道

我们来聊 “规划一人公司” 的第二部分 —— 赛道选择。

远离大众刚需

先分享一个反常识的观点：远离大众刚需。

大公司和创业公司做产品，都爱盯大众刚需。毕竟市场大，回报才有可能高。他们有优势 —— 大公司有人力和资本双重杠杆，创业公司靠资本杠杆。

但一人公司要是这么选，等于直接和他们硬碰硬。不是说完全赢不了，只是没必要给自己找难。至少初期，大众刚需不是一人公司的好选择。

大众的弱需求、小众的强需求

反过来，我们可以选那些对大众是弱需求、对小众是强需求的领域。这叫 “小众刚需”。

比如营养配餐，大众更看重口味，营养够不够不是首要的，算弱需求。但对母婴群体来说，营养是刚需，比口味重要多了。

一人公司要找的，就是这种藏在大众弱需求里的细分刚需市场。要是这个细分市场还挤，就再往下分。一人公司的好处是，再小的市场，往往也够养活自己。

小众人群的获客和触达

找到小众刚需还不够，关键得能低成本聚集或触达这些人。

小众市场的问题的是，通用获客方式不划算。花几百万投开屏广告，快消品能触达 80 万潜在用户，可能有 20 万点击。但小众产品这么投，100 万人里可能只有 10 万目标用户，转化低得可怜。

小众人群有自己的垂直渠道，比如论坛，但用户量少，投几次就覆盖完了，而且很多社区排斥广告。小渠道质量也参差不齐，投放难度大。

更常见的情况是，一人公司没市场预算。这时候得自己聚集用户，常见方式有三种：

• 内容营销：写文章、发视频，用自媒体攒用户；
• SEO：靠特定关键词，从搜索引擎拿流量；
• 副业营销（SideProject 营销）：给小众人群的特殊需求，做个免费的获客传播项目。

前两种大家都熟，说说副业营销。内容营销门槛低、易复制，在小众市场不算稀缺。但副业营销门槛高些，能提供独特价值，更容易获客和传播。

能不能低成本触达细分市场，看个人资源和能力，而且得花时间。所以建议选自己的 “专长领域”—— 就算没收益、收益低，也能凭着热情一直做的领域。

适合一人公司的赛道

我们梳理了 Trends.vc 上百份历史报告，总结了适合一人公司的赛道和趋势，供参考：

数字产品与服务

• 软件即服务（SaaS）：SaaS 模板、AI 驱动 SaaS、WordPress 插件、Shopify 插件、Chrome 扩展、企业级 SaaS、微型 SaaS；
• 数字内容创作：YouTube 频道、不出镜 YouTube 频道、短视频、播客、AI 图像生成器、AI 生成内容；
• 教育与学习：微教育业务（如基于短信）、在线课程、群组课程。

营销与增长

• 内容营销：不出镜社交媒体账号、每日通讯（Newsletter）、付费通讯、副业营销；
• 社区与网络：付费社区、基于代币（Token）的社区；
• 增长策略：增长黑客、分类导航服务、众包、营销漏斗、产品导向增长。

创业与金融模式

• 个体创业：靠高杠杆技能、个人品牌、微垄断（独立品类）、多元化收入、信任货币化，打造百万美元一人公司；
• 微型企业与投资：微型私募股权、天使投资；

技术与创新

• 人工智能与机器学习：细分 AI 模型、开源 AI、AI 生成音乐、AI 代理、提示词工程、声音克隆；

• 无代码 / 低代码开发：无代码、低代码的小程序、app、wordpress网站

• 个性化与定制服务

• 专业服务与咨询：代理机构、软件开发服务、咨询、微咨询；

• 定制化产品与服务：无线服务、移动应用、电子书、独立游戏。