流量收敛竞争策略

我们来谈流量收敛竞争策略。这是「一人公司方法论2.0」的实践内容。在「一人公司方法论」的「规划一人公司」部分，我们用一整章讲过竞争策略。

先回顾一下。竞争策略主要有两个思路。

一是能不竞争就不竞争。方法有三：打不过就加入；创造新品类；进入非标准化品类。

二是无法避战时，用结构化优势。包括副产品优势、第三方优势、低成本优势、专属服务优势。

流量收敛竞争策略不在上面任何一类。它是这些策略的综合运用。

是什么

流量收敛竞争策略分三步：流量聚集、流量收敛、流量维护。

第一步：流量聚集

靠热点事件和短期项目攒流量。热点是社会上受关注、吸睛快的话题。短期项目生命周期短，新鲜感过了就没人问。借这些，能快速拿到大量流量。

第二步：流量收敛

流量到峰值时，尽快筛出潜在付费用户。根据他们的反馈，定好要切入的垂直领域。然后让无关流量自然消退，留下有价值的用户。

第三步：流量维护

收敛后剩下的是优质垂直流量。要给出清晰的新价值主张，多是面向细分市场的差异化主张，让用户持续付费。也能用这些核心用户当种子，靠众包、自传播扩大群体，实现流量再增长。

整个过程呈双S型曲线：靠热点拿短期大流量，流量消退前筛选转化，最终让核心流量再增长。

为什么

灵活用之前讲的竞争策略，能解决大部分理论问题。但实操中得会变通，不然就会懂道理却做不成事。流量收敛策略就是为了解决实操难题。

最常见也最急需解决的，是零起步问题。

零起步问题

理想赛道是面向细分人群的“小众刚需”。但实操中，这些小众人群从哪来是个难题。

常规做法是建社群、做自媒体慢慢攒用户。有效，但要持续运营，可能要几个月甚至几年才能攒几万到几十万用户。

不是所有人都有这个时间和耐心。全职做一人公司有收入压力，没法等几年没收入。所以需要更激进、见效更快的办法：从易获取的大众流量里筛选。

抓热点、做短期项目，拿到巨大但短期的流量，从中筛出有用的留下。这比从零开始更快高效，也有风险和质量问题，得权衡。

多重竞争优势

流量收敛策略能充分利用多种结构化优势。

灵活性优势

一人公司够灵活。热点传得快、流量大，但退热也快，窗口期短。一人公司一两天就能推出对应内容、产品或服务拿流量。大公司可能要两三天才开完讨论会。

低成本和专属服务优势

热点流量虽大，最终留下的优质用户可能不多。十万、二十万流量，最后存量或许只有几千。这对大厂和创业团队来说体量太小，效率不高。但一人公司对总收入要求不高，反而合适。

只要客单价够高，就能靠专属服务维护流量。比如定制开发、私有部署和维护，每年收几万授权费和维护费，几个客户就够支撑一家一人公司。

成本控制

这个策略还能有效降低运营成本。

免费服务的流量不是越多越好。流量不够大到靠广告变现，又难靠收费服务盈利，就会一直耗服务器和流量成本，变成费钱的负资产。

多媒体流量成本要注意。一个100M的视频，一天十万次查看，流量成本就有几千。

流量收敛能主动有策略地筛选，短期内把大量免费用户变成少量免费用户和极少数付费用户。用户池变小了，但有收入，能控制成本、提升收益。

最佳实践

流量聚集

快慢结合、风险中和

慢慢攒用户和快速筛热点流量，这两种方式能同时用，不用对立。做热点不影响做媒体、内容和社群，两者兼顾能在速度和成功率间找平衡。自媒体就是个好结合点，很多自媒体都这么做。

获得流量的方向

抓热点也不是人人都能拿到流量。除了第一时间跟进，还能从“有趣/有用”角度创作。

内容既有趣又有用，存活时间长，转发的人也多。就算是明显“有趣但没用”的内容，只要能带来短期流量、传播广，赶上窗口期就有价值——我们有应对这些短期流量的办法。

获得流量的方式

紧跟热点的产品形态有这些：热词SEO、自媒体内容、Side Project营销、开源项目。

热词SEO

常规SEO见效慢，要等搜索引擎抓取，还要和现有结果竞争。但热点词多是新词，之前没有。做热词SEO能快速排到搜索结果前面，今天做内容，明天可能就被搜到。早做就没竞争对手，只是竞争会慢慢变多。

还能提前布局热词。GitHub上的SoraWebUI就是个例子。它基于未发布的Sora API构建，甚至猜了个假API做网页界面，根本没法用。但它有1.8K星标，搜索排名靠前，靠抢跑拿到了流量。

自媒体

自媒体做热点，关键在抢时间。热点出来，越快出内容越好。《黑神话》上架时，有主播第一时间直播，两天涨粉超50万。AI能帮着提速，边看发布会边生成文稿总结，快速输出内容。

Side Project营销

专门开发项目做营销传播，就是Side Project营销，适合蹭热点。可以把它当成自媒体延伸，只是自媒体产文章、音视频，它产可执行内容，比如小游戏。

以前这招成本高，大厂用得多。现在AI能写网页小游戏，一人公司也能做。比如“青岛逆行打人事件”，能做个“躲逆行车”的小游戏，传播效果可能比视频好。但要注意风险，这类内容可能影响账号安全。

开源项目

开源项目和Side Project有重合，但主要靠GitHub趋势榜传播，先在程序员圈火。工具类Side Project适合开源。2018年Tumblr清理NSFW内容时，第一时间出备份迁移工具，就拿到了不少海外用户。

热点易逝，开源项目要先做极简核心功能，再根据需求迭代。也能等商业项目火了，做开源替代品蹭热度。比如Sora发布后，OpenSora项目虽效果一般，却靠热度拿了大量星标和曝光。

流量收敛

筛选的核心

核心是匹配度。先看人群调性、需求和业务方向是否一致。做办公工具的，中学生流量就没用。若业务方向不明确，可围绕流量开新业务，但别频繁换方向，不然资源浪费。

商业价值匹配也重要。目标人群得有付费意愿和能力。想卖贵的产品，客户就得有经济实力。V2ex上有人想开设失业程序员咖啡馆，有人反问：失业程序员有闲钱消费吗？这想法适合公益，商业上难度极大。

收敛的本质

流量收敛是主动、有意识、有策略的筛选。大部分项目不做营销，流量会自然收敛，热点项目收敛更快，只因大厂、竞品进入和热度下降。

主动筛选，就是要建立商业模式，从免费转向免费+收费，靠付费、限制等方式选优质用户。

窗口期

要在热点窗口期关闭前建立商业模式。做付费产品，得选窗口期半年到一年的热点。窗口期短的热点，拿来引流后存入流量池或变成第三方平台粉丝。最好直接转化为产品用户，减少引导流失。

流量维护

核心是靠差异化价值主张吸引细分用户，靠自传播扩群。有两个细节要注意。

第一，收敛阶段必须有吸引力的新价值主张。热点初期，用户选你可能只是因为没得选——你是第一个做的。等进入收敛期，竞品多了，“没得选”就不成立了。新价值主张要差异化，针对高价值客户定制，让竞品无法替代。这意味着要放弃部分通用性和大众市场。

比如做在线课程，视频讲解缺乏互动和实操。可为WordPress开发者做浏览器端全功能调试平台，满足他们的需求。这种优势没法覆盖其他人群，大厂不愿做，就给一人公司留了空间。

第二，收敛后以优质用户为基础，让垂直流量再增长。可通过裂变、众包实现，众包此前已详述，不再展开。

总结

流量收敛竞争策略分三步：聚集、收敛、维护。

聚集阶段，靠热点和短期项目引流，主动筛选用户和垂直领域。接着用差异化价值主张锁定垂直用户，再靠自传播、裂变、众包放大流量。这样做新的获客就能完全匹配需求。