不竞争策略

我们来谈“规划一人公司”的第三部分——竞争策略。就算选了小众刚需赛道，竞争还是难免。所以做产品前，得先想清楚怎么应对竞争。今天重点说“不竞争策略”。

核心思路

不竞争策略的核心，还是尽量避开竞争。主要两个方向：一是把竞争变成合作共赢；二是增强自身独特性，弱化竞争基础——没有对比，就没有竞争。

打不过就加入

大企业和创业公司盯着大块市场，一人公司不一样，一小块市场就够活。所以我们没必要跟他们争，反而能当他们的合作伙伴。很多大平台都有插件系统或开放接口，专门覆盖长尾需求。我们可以基于这些平台做产品，融入他们的生态，直接用他们的用户和流量。

WordPress

内容管理系统领域，WordPress是巨头。2023年数据显示，它占了整个网站建设市场45%的份额，有6万个免费插件、9千个免费主题，还有约1万个付费主题。

比如一个叫Networker的主题，花600元就能把WordPress改成垂直门户，再加上免费的Woocommerce插件，还能做网店。找外包做这些，至少要几千元。

想进内容管理系统市场，跟WordPress竞争不明智。更好的选择是给它做插件和主题。有人会问，做这个能赚多少？

有家公司在ThemeForest上卖WordPress主题，到2020年靠一款主题就赚了3515万美元，2024年2月这个数字涨到了5700万美元。这笔钱撑不起上市公司，但对创业公司早期足够，对一人公司来说，更是绰绰有余。

Notion

Notion是近几年火起来的文档平台，开放接口后，很多第三方工具靠它赚了钱：

• HelpKit：把Notion文档转成托管知识库，不用写代码，不到一年月收入超3000美元，有130个付费客户；

• Super.so：把Notion页面转成带自定义域名、字体和数据分析的网站，6个月月收入达1.2万美元；

• Janel用Notion做了Newsletter OS，3个月赚了2万美元。

这种基于大平台做小功能的模式叫微型软件即服务，很值得一人公司借鉴。

WebFlow

无代码领域的WebFlow周边，也有很多赚钱的工具和服务：

• JetBoost：不用写代码，给WebFlow加实时搜索、动态过滤功能；

• FlowBase：提供WebFlow高级组件、模板、指南等资源；

• PowerImporter：简化WebFlow内容管理系统更新，支持Excel、Wordpress和Airtable；

• Finsweet：做WebFlow定制开发，还免费提供内容管理系统库；

• SystemFlow：给WebFlow和Figma提供设计师工具框架，包含1000多个CSS类、预制组件和布局；

• Flowyak：为初创企业设计高转化WebFlow模板；

• BuildBites：按月收费，提供无限WebFlow开发服务；

• WebPlug：一键同步WebFlow内容管理系统和Airtable数据库，不用复杂触发器；

• PressFlow：提供把WordPress网站转成WebFlow网站的设计开发服务；

• DesignDash：给成长型初创企业提供无限Web设计（主要是WebFlow）订阅服务。

这些产品和服务，要么做定制开发，要么简化流程，要么提供资源，都增强了WebFlow的价值。加入大平台生态，他们的用户就成了你的潜在客户。在平台社群推广时，因为没有直接竞争，还更容易得到平台支持。所以对一人公司、小团队和早期创业公司来说，给大平台做插件或扩展功能，是优先考虑的竞争策略。

非标准化、弱替代性品类

另一个避开竞争的办法，是选非标准化和弱替代性的品类。我们分别说清楚。

非标准化

非标准化品类，就是同一类产品或服务，消费者能明显感觉到差异。这种差异可能来自品质、设计、品牌故事或个性化服务。

比如《王国维点评红楼梦》和《胡适点评红楼梦》，内容不一样。不同人从不同角度解读同一本书，都有市场。就算是同一个故事，换种讲法，只要有技巧，读者也愿意看。金庸小说被翻拍多次，每次都能吸引观众。

手工艺品、体验式服务也属于非标准化品类：

• 手工艺品：哪怕是同款手工陶瓷杯，不同艺术家做出来，风格、色彩、触感都不一样，独一无二；

• 定制旅行服务：根据客户需求做个性化行程，每个体验都是独特的。

弱替代性品类

弱替代性品类，就是消费者愿意买多个相似产品，不会用新的替代旧的。这类产品大多满足多样化需求或情感价值，比如：

• 时尚配饰：手表、珠宝等，消费者会根据场合、心情搭配不同款式；

• 收藏品：邮票、艺术品、限量版运动鞋等，有收藏价值和情感绑定，就算有相似的，也愿意再买；

• 流行服装：消费者需要不同风格适应场合、季节变化，潮流更新也会推动他们买新衣服。

要注意，非标准化和弱替代性都是基于消费者认知的。比如衣服，有些男性一个季度只需要一两套，替代性很强；但同样是这些人，会重复买机械键盘和充电头，这些产品对他们来说就是弱替代性的。

改变品类属性

通过改变消费者认知和商业逻辑，能调整品类的替代性，甚至激发新需求。

个性化、个人化

把个性和个人特色融入产品，就能让产品与众不同。就算大家做着同样的事、讲着同样的内容，因为风格和个性不同，消费者的体验也会不一样。这种差异能消除直接竞争。

给用户提供定制服务，也能把标准产品变成个性化产品。比如用AI生成或优化用户喜欢的图案，印在T恤、手机壳或杯子上。

个性化、个人化也是一人公司的核心优势。大企业要讨好更多用户，风格都比较中庸。但一人公司只需要服务细分群体，鲜明的个人风格不仅能让用户记住，建立情感联系，还能筛选出精准用户。

改变商业逻辑

手办盲盒就是改变商业逻辑的例子。本来花一份钱能买全套手办，改成盲盒后，用户会重复买已有的款式，也会一直想买没抽到的款式，既增加了复购，又保持了购买欲望。

创造新品类

如果你的优势领域里，没有非标准化和弱替代性品类，那就创造一个。没有对比，就没有竞争。没人会把食物和工具比，也不会把锤子和包子比，因为它们不是一个品类。

创造新品类最简单的办法是跨界混搭。我之前做过一款叫《萌猫、室友、前端课》的产品，介于课程和游戏之间，用户能在玩游戏的过程中学前端知识。这就是游戏和课程的混搭，属于交叉品类，几乎没有直接竞争对手，相当于创造了一个新品类。

不过这个项目最后没继续做下去——用游戏传递大量知识很难，尤其是要内置开发环境，复杂度太高。但这个思路是可行的。

要强调的是，一个产品是不是新品类、跟其他产品雷不雷同，全看消费者的认知。他们只愿意为自己的认知买单。这也决定了我们该如何定位、宣传产品，如何通过用户体验塑造他们的认知。