滚雪球与链式传播
我们先来谈谈底层逻辑，说说滚雪球和链式传播。
复利：钱生钱
钱的迷人之处，不止是本身的价值，更在于它能生新钱。
复利，就是利息滚进本金，下一轮再生息。这是理财的核心概念，带来的财富增长叫“复利效应”，影响深远。
假设有10万本金，年回报率100%。单利算，每年赚10万，10年总共100万，涨10倍。复利算，第一年变20万，第二年40万，第三年80万，10年就是2的10次方，1024倍，10万变成1.024亿。
当然，现实里难有这么高的固定回报。市场、经济、投资选择都会影响结果，年回报10%就不错了。
国内多数银行的定期存款，到期后利息可并入本金再存，也算复利。只是利率、本金有限，周期又长，增长慢得很。
有个西方例子：1626年，美国土著用60荷兰盾卖掉曼哈顿，把钱存进荷兰银行，年复利6.5%。到2005年，这笔钱变成约63960亿港元，比纽约五条大街的物业总市值还高。
理解复利，关键是懂时间的放大作用。它要三个条件：
- 指数增长：越往后，涨得越快；
- 再投资：把赚的钱再投进去，才能滚得更大。
滚雪球
复利的逻辑不局限于金融，知识积累、技能提升、资产打理都能用。更形象的说法是“滚雪球”效应。
就像把一小块雪扔在雪地上，越滚越大。核心还是那三样：时间、增长、再投入。
一人公司和创业里，这例子很多：
- 邀请制：有了种子用户，用邀请码、返现让他们拉新；
- UGC：发内容引用户讨论，把讨论整理成新内容，再收集新讨论；
- 付费增长：花钱找渠道获客，把用户身上赚的钱再投回渠道，换更多用户。
往大了说，能用已有资产的收益投新资产。可以是钱，也可以是用户、流量这类能变现的资源。说到底，资产会带来新资产。
另外，产品做深了，自然会往上下游延伸，要么造新资产，要么整合旧资产。这也是“资产生资产”的意思。链式传播：人传人
营销里的“滚雪球”，叫“链式传播”，也叫“流量裂变”。核心是“二次传播”——受众会不会再把内容传出去，比如微博、推特上的转发。
现在很多平台用推荐流代替信息流，平台掌控了流量，模糊了传播的本质。这没法简单说对不对，商业平台总有自己的考量。
但做一人公司，得记住：传播的本质是人传人。搞定二次传播，就省了市场费用。
想搞懂链式传播，有两本书值得看：《引爆点》和《疯传》。
《引爆点》
马尔科姆·格拉德威尔2000年写的书。讲小变化怎么引发大效应，也就是“引爆点”。作者拿流行病传播类比社会现象。 书里有“流行三法则”：
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个别人物法则：有些人事关重要
- 社交精英：人脉广，能连起不同圈子；
- 信息专家：懂行、爱分享，能影响别人的判断；
- 销售员：会说服、会包装，能改变别人的行为；
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附着力因素法则：找个简单的方式，让信息让人忘不了；
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环境威力法则：传播受环境影响大，小变动可能有大效果。
个别人物法则在社交媒体兴起和新冠疫情里，都得到了验证。但附着力因素法则没说清怎么找那种“简单方式”，操作性不强。
《疯传》
乔纳·伯格2013年的书。提出了“STEPPS”模型，讲的是让事物流行的六个原则。算是《引爆点》的补充，俩书凑一起，就是套完整又好用的链式传播理论。
六个原则：
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社交货币：人们用谈论的话题炫耀身份、塑造形象，符合这需求的内容容易传；
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诱因：设计个触发器，让人们在特定场景下想起你的产品或想法；
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情绪：高唤醒情绪能促传播，比如惊奇、幽默、欣喜、愤怒、焦虑；
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公开性：看不见的东西难被模仿，也难流行，得让产品或想法有公开传播的属性；
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实用价值：能省时间、省钱，能帮人提升的东西，人们愿意分享；
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故事：人天生爱听故事，把产品或理念包在好故事里，更容易传。
这里面，情绪的研究挺有意思，也挺反直觉：满足感和悲伤不会让人主动传播。
这些原则都经过了验证。不知道怎么策划传播时，挨个过一遍，往往能找到灵感。我们还做了“链式传播画布”，帮大家想得更全面。
让雪球先滚起来
时间是滚雪球里最难搞定的要素。所以规划好时间，收益会更好。策略很简单：优先让雪球滚起来。
也就是说，选有滚雪球效应的资产（比如内容平台），先于没这效应的资产（比如内部中台）去做。等你做完后者，前者已经滚了一段时间了。
再进一步，优先做能带来被动收入的资产，然后再做其他的。处理后者时，前者还能持续帮你赚钱。
就这么调整下项目顺序，就可以有效提高收入。这就是规划的力量，也是我们费这么多笔墨讲底层逻辑的原因。
