002《一人公司方法论》定义一人公司
什么是一人公司
先搞清楚，什么是一人公司。
一人公司的定义
我的定义是：「一人公司是以个体或个人品牌为主导的业务体」。
叫「业务体」，不叫「公司」，是因为很多人有个误解，觉得必须注册公司。即便我后来叫它「公司」，这个误解还在。
一人公司的基本定义
其实，一人公司就是个业务体——有业务就行，不一定非要注册公司。它以个体或个人品牌为主导，但不代表只能一个人干，小团队也可以，只要个体是核心。个人品牌的个性和独特IP，是这种模式的亮点。它也能当副业，甚至很多时候就该是副业。
有人问，不想做一人公司，也不想搞副业，学这个还有用吗？
有用。
它可以当成创业公司或大公司的起步阶段。没有哪家大公司一上来就是大公司，凡事都从小学起。一人公司是个好起点。创业公司也是好起点，但前提是你能拿到融资。拿不到融资，或者需要先做大量准备，一人公司的思路就是个好工具。
一人公司不等于个体工商户
很多人把两者画等号，错了。核心区别在这：一人公司靠资产变现，不是卖时间。它靠杠杆实现规模化，形式可以是个体户，也可以是私人公司，甚至没有实体。资产、杠杆、规模化，后面会细说。
一人公司不等于创业公司
一人公司和创业公司的区别
最明显的区别：一人公司不用融资，自己说了算。业务可以「小而美」，追求「更好」，不是非要「更大」。
拿了投资的创业公司，没资格选「小而美」。风险资本要的是3到5年内至少5到10倍的回报，达不到就是失败。但一人公司可以。
有意思的是，一人公司能变成创业公司的前期阶段。选不选创业，全看你自己。满足于稳定现金流，不想扩张、不想竞争，就一直做「小而美」。想做大，就从一人公司的基础上融资。什么时候做决定，也由你。所以，一人公司可以是创业公司的前奏。
定义的意义
当然，这里的定义是本专栏特有的。
你的业务符合这个定义，专栏内容就最适配。不符合，比如你是创业公司想套用，大概60%到70%的内容适用于起步阶段。
但有些内容明显不适合，就得自己调整。比如我们默认你是小团队——两三个成员，一两个全职，剩下的兼职或合同制。核心团队周边靠合作分成、外包的方式对接服务商或合作伙伴。如果你的情况不是这样，中间结论就得改。
这套方法论是灵活的，得按实际情况调。符合定义的地方越多，要改的就越少。意味着你能靠专栏的视角和工具，给业务或个人品牌打个扎实的基础——不管你是独立的一人公司主，还是想在更大的商业环境里成长扩张。
另外，就算完全符合定义，读的时候也得带着质疑。市场和需求一直在变。但为了效率，建议先完整搞懂方法论、推论和结论，第二遍读的时候，再自己推理验证。
一人公司的特点
搞清楚定义，再看一人公司的特点。
三个显著特点：员工少、资源有限、竞争是以小博大。
员工少的优缺点
员工数量少
员工少，不一定是坏事。
成本低
优势是成本低，没有固定的人工和硬件开销。一个人的话，在家办公就行，不用租办公室，不用付水电。业务顺的时候，这些钱不算什么；业务难的时候，可能就是压垮你的最后一根稻草。没固定成本，业务就有韧性——每月生活费够了，就能活下去，业务也能继续。
灵活
其次是灵活。比如可以远程办公，换个城市减轻收入压力。在北京待着不舒服，就搬到别的地方，甚至出国。但有团队就复杂了，尤其是需要面对面沟通的团队。大公司搬个城市，一堆员工离职，就是因为不灵活。一人公司没这问题。
知识、技能、人脉受限
缺点也明显：知识、技能、人脉都受限。很多专业知识和岗位绑定，一个人的公司里，你要是主打开发，要补的知识就多了。人脉对商务拓展和销售尤其重要。虽然能靠社交网络建新人脉，但比起大公司、创业公司——他们靠挖人、老合作伙伴积累的人脉，谈合作要顺利得多。新人没原有人脉，确实难。
但好在，GPT和Claude能补全知识缺口；社交网络也能快速建新型人脉。
资源有限
资源有限的优缺点
首先要面对的，是时间有限。时间是一人公司最稀缺的资源。
时间有限，试错半年
比如一人公司，每周工作5天，每天10小时，一周50个工时。
50个工时是什么概念？做个网页加细节，大概要10小时，还不算测试和优化。也就是说，一周大概能做3到5个页面。两个小功能，差不多就占满一周。
插一句，我之前做过个外包报价计算器，也能用来粗略估算项目工时。
所以一个项目从立项、设计、开发到上线，一次试错可能要半年。资源有限，产品设计和开发没法并行，只能自己来。也能找兼职帮忙，但沟通成本可能比开发本身还高。试过就知道。
零成本推广，地狱难度开局
再说说推广。一般没什么市场预算。零预算推广，很难。
我以前总纳闷，为什么很多独立开发者不会做推广，而大公司的市场总监策划的活动，传播力都很强。自己创业后才明白，市场总监有能力是一方面，营销效果也靠大笔市场费用撑着。
一人公司起步，大多没什么钱。真有几千万，更愿意买资产，而不是自己创造。存银行都能财务自由了，至少初步自由。所以对大多数人来说，推广只能零预算，这就是地狱难度。就算是大公司里能做好推广的人，没预算也会犯难。
这种情况下，能试试内容营销、自媒体推广，但特别耗时。自传播属性强的产品会好点，后面会细说。
被迫精简和专注
但换个角度，资源有限会逼着你提炼更精准、更有吸引力的价值主张，做出更精简、更切中要害的产品。反而能和那些大而全的产品拉开差距。
以小博大
一人公司必须以小博大
第三个特点，一人公司的竞争，必然是以小博大。
多重竞争
很多独立开发者和创业公司有个心态：我弱我有理，觉得自己弱势就该被支持。情怀能让用户买几次单，但没法让用户一直买。用户和市场只关心三件事：产品质量、服务水平、价格性价比。
所以你的竞争对手可能是大公司、创业公司、开源项目，还有同行。尤其是大公司和开源项目，对独立开发者压力很大。比如苹果发布新系统，很多独立开发的小组件就会被官方功能取代，收入直接归零。
成功一次即可的游戏
看到这，你该明白，一人公司不好做。但这是个成功一次就能财务自由的游戏。
对普通人来说，每月10万被动收入，一年120万，就够财务自由了。这个数放薪资里看着多，但月盈利超10万的小公司到处都是。一人公司的好处是，收益能精准分配——因为就你一个人。公司挣的，全是你的。
就算你在大厂上班，公司再成功，你不是高管、没赶上上市爆发期、没持足够期权股票，月收入超10万的很少。高额收益只属于极少数人。
现在个体崛起，大厂那套贡献衡量体系已经落后了。董明珠和助理的矛盾、东方甄选和主播的矛盾，都不是偶然。大厂不是不知道体系有问题，他们要的就是螺丝钉。
一人公司这个游戏难，但只要屡败屡战、持续优化，总能等到成功的那天。这就是我沉迷它的原因。
认知层的竞争
很多人觉得自己比别人优秀，有些确实是。但靠一个人硬刚大公司，就像螳臂挡车。
说实话，大部分公司都没有航天飞机、芯片、大模型那样的核心技术护城河。一人公司在资源上没优势。就算你是技术很强的开发者，也拼不过大公司的顶尖专家。更何况，你不可能把所有时间都用在开发上。
四两拨千斤，靠的是顺势借力。以小博大，得讲方法。
总结
一人公司的竞争，一半在认知。所以本专栏专门设了「规划一人公司」模块，从底层逻辑、赛道选择、竞争策略三个方面，帮你强化认知。
